La famille Cluizel, propriétaire du groupe chocolatier Cluizel, a acquis la marque de thé Betjeman & Barton auprès du groupe italien Illy, propriétaire du groupe Damman-thés. L’opération, structurée comme une prise de contrôle totale, permet à Michel Cluizel de reprendre le nom Betjeman & Barton, son siège parisien et son réseau de boutiques, tout en conservant l’équipe dirigeante en place, menée par la directrice générale Agnès Defontaine. Cette transaction permet au groupe chocolatier de se diversifier sur le segment des thés et infusions haut de gamme, une catégorie caractérisée par une forte fidélité à la marque, des marges relativement élevées et des opportunités pour des formats de vente expérientiels et axés sur les cadeaux. La stratégie de Michel Cluizel repose notamment sur le potentiel de ventes croisées, comme l’intégration des thés Betjeman & Barton dans une sélection de boutiques parisiennes et l’association d’expériences autour du thé avec les chocolats et pâtisseries haut de gamme de Michel Cluizel. L’opération vise également à accélérer le développement international de la marque de thé grâce au réseau de distribution et au savoir-faire établis du chocolatier.