BRUIN SPORTS CAPITAL prend le contrôle de TWO CIRCLES

Two Circles est une agence de marketing sportif de premier plan, spécialisée dans la collecte, l’analyse et la monétisation des données comportementales de supporters pour le compte de plus de 400 détenteurs de droits et propriétés sportives de premier rang, incluant la NFL, le CIO, la Formule 1, la Premier League, l'UEFA et la FIFA. L'organisation structure son activité autour de deux modèles de revenus complémentaires : d'une part, une activité historique de conseil et de prestations de services facturées sous forme d'honoraires récurrents (fees for hire) dans le cadre de mandats pluriannuels de gestion de catégories, et d'autre part, un modèle de co-investissement basé sur des partenariats commerciaux de long terme et des coentreprises (joint ventures) partageant le risque et la performance. Ces structures contractuelles, à l'image du mandat de onze ans signé pour la gestion de la billetterie et des offres hospitalités de Ryder Cup Europe, permettent à la société d'aligner sa rémunération sur la croissance des revenus de ses clients en prenant le contrôle opérationnel direct de la tarification, du marketing numérique et de l'optimisation des canaux de vente. L'infrastructure opérationnelle repose sur des technologies propriétaires d'ingénierie des données et des plateformes d'analyse prédictive opérées par des équipes d'experts réparties dans six bureaux internationaux, notamment à Londres et Melbourne. La dynamique de la demande est portée par la mutation structurelle du marché du divertissement, où les instances sportives cherchent à contourner l'intermédiation des diffuseurs traditionnels en captant directement la valeur économique de leurs audiences globales (direct-to-consumer), ce qui se traduit par un taux de rétention exceptionnel de 92 % sur les contrats d'accompagnement de long terme de l'agence.