Fondé en 1986, Atos Medical est le leader mondial des soins de laryngectomie, spécialisé dans l'accompagnement des patients vivant avec une stomie cervicale. Le modèle commercial principal de l’entreprise se concentre sur la restauration de la capacité d’expression et l’amélioration de la santé pulmonaire des patients ayant subi une ablation chirurgicale du larynx ou une trachéotomie. Sa proposition de valeur repose sur un modèle unique de vente directe au consommateur (DTC), qui représente environ 50 % de ses revenus en matière de laryngectomie, garantissant des soins personnalisés et un engagement à long terme des patients. La stratégie d'Atos Medical met l'accent sur l'innovation clinique et l'expansion géographique, en fournissant des consommables médicaux de haute qualité tels que des échangeurs de chaleur et d'humidité (HME) et des prothèses vocales. En se diversifiant dans le segment de la trachéotomie grâce à des acquisitions sélectives, la société s'est imposée comme un spécialiste complet des oreilles, du nez et de la gorge (ORL). Avec une présence directe dans 30 pays et un réseau de distribution couvrant environ 90 marchés, Atos Medical combine une expertise médicale technique avec une couche de services centrés sur le patient pour maintenir des marges parmi les meilleures du secteur et une croissance organique élevée.